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几年前买过一本《奢侈品战略》，对于奢侈品来说传统的营销方式并不适用，甚至会对奢侈品产生一定的负面效果。原因在于奢侈品与市场中的一般消费品有着截然不同的价值和区别。所以里面提到了关于奢侈品24条反市场营销的法则：
1、 扔掉“定位”，奢侈品没有可比性；
2、 产品拥有足够的缺陷吗
3、 勿迎合消费者
4、 远离缺乏热情者
5、 勿回应不断增长的需求
6、 主导客户
7、 勿让客户轻易购得
8、 隔开客户与非客户，大客户与小客户
9、 广告的作用不是促销
10、 与非目标客户沟通
11、 预测价格总高于实际售价
12、 奢侈品需要定价，却不能根据价格定义奢侈品
13、 随时间推移涨价以提高需求
14、 不断提高产品范围内平均价格
15、 不要促销
16、 广告勿用明星
17、 亲近艺术吸引新客户
18、 勿在非原产地设工厂
19、 勿聘请顾问
20、 勿事先测试
21、 勿谋求共识
22、 勿寻求集团协作
23、 勿通过降低成本盈利
24、 慎用网络销售
第十六条：广告勿用明星
之前奢侈品会认为：寻求明星的帮助就等于是在表明品牌需要借助明星的声望才能得以生存。同时明星总是会犯错，而这对奢侈品来说极其危险。甚至是百年品牌都会毁于一旦。如果请明星做广告，奢侈品就成了附属品。但是目前，这一点奢侈品正在打破常规，因为我们发现，奢侈品也开始在找明星代言，甚至找多个明星代言，不同区域不同明星。我们也发现越来越多的明星无法维持自己良好的人设而导致解约，奢侈品虽然开始签约明星，但是一旦明星失误，奢侈品会第一时间出来解除与其代言关系，表明立场。
对于快消品来说，明星则是很好的背书，尤其是新兴品牌，可以借助明星效应快速建立市场认知和信任，消费者也会因为明星而选择相信该品牌，同时他们也会认为能够请明星代言的品牌，也是具备一定实力的。不会像一些小品牌产品没有保障。类似去央视投广告的品牌，大众都会认为是值得信任的，一是有国家背书，其次是大家都清楚上央视的费用很高很贵，一般企业很难花费巨资去做央视广告，而能投央视广告的，也象征着企业实力。
第十七条：亲近艺术吸引新客户
书中提到，品牌总是会试着吸引顾客并与之建立一种情感方面的联系，所以经常会用到流行的歌曲、流行的设计等等，但是奢侈品则需要做品味的推广者，即作为品味的标准制定者一样。奢侈品总是以一种引领
时尚的方式来吸引大众的目光。这也是为什么奢侈品总是与非主流或非常小众的艺术保持联系，也是我们当下看见的，为什么某些大牌设计的如此之丑？他们是站在了超前的审美之上，还是仅仅为了博得大众的眼球呢？
巴黎世家的审美，让大多数人都无法接受，但是丑而贵，他不是标志着你的审美扭曲，而是仅仅展示了你所谓的“精神富裕”。奢侈品赞助着各种艺术展，以此来展示他的引领性，即他们不仅仅制造了奢侈品，也在制造艺术品，奢侈品有价而艺术品无价。所以我们也会在日常消费品牌中发现，个性化产品或者形象产品都是与顶级品牌相互绑定，或者引用艺术家来设计，人为的制造产品的艺术价值和可收藏价值。
比如小米旗舰机型，会找艺术家来设计，用以更改小米旗舰机在大众消费者心智里中低端的形象，花费巨资聘请日本设计师来为小米标志进行修改完善，也是在着重体现小米内涵价值，用以更改小米在市场上的品牌低端形象。
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